Wenn man von Verhandlungen spricht, denkt man oft an kommerzielle Verhandlungen, bei denen ein Verkäufer versucht, einen Käufer davon zu überzeugen, einen hohen Preis zu zahlen, oder umgekehrt, wenn ein Käufer versucht, mit einem Lieferanten „den Preis herunterzuhandeln“.

„Ich bin kein Verkäufer“ – das ist die Überzeugung und der Grund, warum viele gute Fachleute und Spezialisten nicht gut verhandeln können und es auch nicht lernen wollen.

Tatsächlich ist Verhandeln eine grundlegende Kompetenz für die Zusammenarbeit zwischen Menschen, um Vereinbarungen zu treffen, Fristen festzulegen, Aufgaben zuzuweisen, Prioritäten zu definieren und so weiter; wie jede Kompetenz kann sie erlernt werden. Die intuitivsten und effektivsten Instrumente, die wir bei Alkyma anbieten, stammen aus der Verhandlungsschule von Harvard, kombiniert mit der Kunst des professionellen Coachings und ergänzt durch NLP-Kommunikationstechniken.

Mit diesem Empowerment-Programm lernen die Teilnehmer zu verstehen, was Menschen wollen oder NICHT wollen, sie lernen, „höflich Nein zu sagen”, sie lernen zu erkennen, wann es angebracht ist, aufzuhören, und wie man ein NEIN in ein JA verwandelt.