Wenn man von Verhandlung spricht, denkt man oft an die kaufmännische Verhandlung, bei der ein Verkäufer versucht, einen Käufer davon zu überzeugen, einen hohen Preis zu zahlen, oder – im umgekehrten Fall – ein Käufer versucht, bei einem Lieferanten „am Preis zu drücken“.

„Ich bin kein Verkäufer“ – das ist die Überzeugung und der Grund, warum viele gute Spezialisten und Fachkräfte nicht gut verhandeln können und es nicht einmal lernen.

In Wirklichkeit ist Verhandeln eine grundlegende Kompetenz für die Zusammenarbeit zwischen Menschen: um Vereinbarungen zu treffen, Fristen festzulegen, Aufgaben zuzuweisen, Prioritäten zu definieren und vieles mehr. Wie jede Kompetenz kann sie erlernt werden. Die intuitivsten und wirksamsten Werkzeuge, die wir bei Alkyma einsetzen, stammen aus der Harvard-Verhandlungsschule, kombiniert mit der Kunst der Fragen aus dem professionellen Coaching und verstärkt durch Kommunikationstechniken aus dem NLP.

Mit diesem Empowerment-Programm lernen die Teilnehmenden zu verstehen, was Menschen wollen oder NICHT wollen, sie lernen, „mit Eleganz nein zu sagen“, sie lernen zu erkennen, wann es besser ist, innezuhalten, und wie man ein NEIN in ein JA verwandeln kann.